Es innegable que las páginas de aterrizaje (Landing Pages) juegan un papel
crucial en la conversión de visitantes en clientes. Sin embargo, existe un error
que muchos cometen al diseñar estas páginas, guiados por la falacia de que
menos es más. En este artículo, desentrañaremos este mito y te mostraremos por
qué debes prestar atención a este aspecto fundamental de tu estrategia de
marketing.
1. La falacia del "menos es más": Más allá de títulos atractivos e imágenes impactantes
Es común creer que, dado el breve tiempo de atención de los usuarios modernos,
las páginas de aterrizaje deben ser lo más concisas posible, con títulos llamativos
e imágenes cautivadoras. Sin embargo, esta creencia pasa por alto un aspecto
crucial: si estás haciendo bien tu estrategia de atracción, aquellos que llegan
a tu página ya están interesados o parcialmente interesados en tu oferta.
“Less is more” aplica perfectamente cuando estás lanzando anzuelos en redes
sociales o buscando atraer la atención en primer impacto, pero si alguien ya está
respondiendo a ese estímulo inicial, es porque lograste atraer su atención y ahora
quieren más… ya avanzaron en el funnel y la clave ahora es despertar, cautivar y
alimentar su interés.
La clave: En lugar de reducir al mínimo la información, proporciona la cantidad
adecuada para que los visitantes puedan tomar una decisión informada. Piensa
en cómo compras productos en línea; si estás verdaderamente interesado,
querrás investigar y obtener información sobre el producto. Tener una visión
atractiva es esencial, pero no descartes la importancia de brindar detalles
adicionales. Un ejemplo claro de esto es un Product Listing en Amazon: cuanta
más información funcional, partes y características incluyas, más probable será
que el comprador potencial diga: "Sí, esto es lo que estaba buscando" ¿Por qué
creer que decirles menos de los beneficios que obtendrán es un argumento
convincente para que te compren?
2. No se trata de cantidad de tráfico, sino de la calidad de los visitantes
La idea errónea de que una página exitosa es aquella que atrae a una gran
cantidad de visitantes puede llevar a una estrategia equivocada. No se trata de
incrementar métricas basadas en contenido vago que probablemente no se
convierta. La clave radica en llenar tu sitio con la cantidad adecuada de
contenido y, mediante una segmentación efectiva de tu buyer persona,
COMPRAR tráfico de posibles compradores mediante campañas bien
orquestadas de Google Ads y Paid Social.
¿Y qué crees? El hecho de que tu Landing Page cuente con más información que
lo que la mayoría erróneamente pone en este tipo de minisitios, llevará a que tus
campañas de Google Ads sean más eficientes y menos costosas, ya que tu Ad
Rank y Landing Page Quality incrementará. Es decir, te costará MENOS llevar a la
GENTE CORRECTA a tu sitio y al hacerlo, lograrás mayores tasas de conversión.
La clave: Más allá de la cantidad, enfócate en la calidad. Asegúrate de que tu
contenido esté dirigido a tu audiencia objetivo y utiliza estrategias pagadas que te
conecten con personas genuinamente interesadas en lo que ofreces. No busques
simplemente aumentar las cifras; busca incrementar las conversiones y reducir
tus costos.
3. El formulario de contacto: Más allá de "Contáctanos"
Otro error común en las páginas de aterrizaje es descuidar el formulario de
contacto. Muchas personas simplemente colocan campos genéricos y un título
aburrido como "Contáctanos". En lugar de caer en esta trampa, piensa en formas
creativas de incentivar al posible cliente a ponerse en contacto contigo.
La clave: Haz que tu formulario sea emocionante. ¿Qué puedes ofrecer para
hacerlo interesante? ¿Un descuento exclusivo, acceso a contenido exclusivo o
una consulta gratuita? En otras palabras, comunica claramente lo que
obtendrán al contactarte. Enfócate en el "qué hay para ellos" (WIIFM) y convierte
el acto de completar el formulario en algo beneficioso y emocionante.
No te dejes engañar por recomendaciones amateur de tener Landing Pages escuetas
En conclusión, evitar el error común de crear páginas de aterrizaje vacías con
contenido breve y vago es esencial para el éxito de tu estrategia de marketing.
Brinda a tus posibles compradores la información que necesitan para tomar
la decisión de contactarte. Enfócate en acciones agresivas y proactivas para
atraer a compradores potenciales y solo a compradores potenciales a tu página de
aterrizaje.
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