Hoy en día confiar en tráfico orgánico para llegar a tus audiencias clave es una
ingenuidad. El volumen digital es tan vasto, las opciones tan infinitas y el span de
atención de las públicos TAN corto, que me parece increíble cuando entro en
contacto con marcas y negocios que siguen creyendo en apostar solamente en un
enfoque orgánico.
Adicionalmente, limitarte a este formato, es dejar de aprovechar TODAS las
bondades de la segmentación y definición de objetivos de las campañas.
En este contexto, la publicidad pagada se erige como un poderoso aliado para
alcanzar objetivos específicos y maximizar el retorno de inversión (ROI). En
esta ocasión, exploraremos estrategias clave para triunfar en dos gigantes del
espacio publicitario en línea: Google Ads y Meta. Prepárate para descubrir cómo
llevar tu publicidad pagada al siguiente nivel.
¿Por qué invertir en publicidad pagada digital?
Antes de sumergirnos en las tácticas, es fundamental entender por qué la
publicidad pagada es una herramienta esencial en la caja de herramientas del
marketing digital. En un mundo donde la atención es un bien preciado, la
publicidad pagada te permite colocar tu mensaje directamente frente a tu
audiencia objetivo y asegurar top of mind a través de la exposición repetitiva.
Existen marcas que, por su naturaleza, los productos que manejan y el presupuesto que cuentan para creatividad, logran un following orgánico impresionante. Sin embargo, la mayor
parte sería bastante inocente al pensar que sólo a través de crecimiento de audiencia generada por Word of Mouth lograrán sus objetivos.
La mayoría de los consumidores potenciales no siguen de manera voluntaria a
cuentas de marcas que no son intensivas en su generación de contenidos de valor
y/o les brindan entretenimiento. ¿Por qué lo harían? Sería como pensar que todos
los televidentes ante la capacidad de brincarse los anuncios o tener que
consumirlos en su totalidad, optarían por la primera opción. El anunciante TIENE
que invertir recursos y creatividad para llegar a los oídos y ojos de sus
consumidores. El paid advertising digital es sólo una manera eficiente de
hacerlo (si lo haces bien).
Estrategias de publicidad en Google Ads
Empecemos con el gigante de las búsquedas en línea: Google Ads. Cuando la
gente busca información, productos o servicios, Google Ads te coloca en la cima
de los resultados relevantes. Aquí hay algunas estrategias clave:
a. Investigación de Palabras Clave
Antes de lanzar una campaña, una investigación exhaustiva de palabras clave es esencial. Identificar términos relevantes para tu negocio asegura que tu anuncio llegue a las personas
adecuadas.
b. Anuncios Receptivos
Utiliza anuncios que se adapten a diferentes dispositivos y tamaños de pantalla. La adaptabilidad no solo mejora la experiencia del usuario, sino que también puede afectar positivamente tu calidad de anuncio.
c. Segmentación Precisa
No subestimes el poder de la segmentación. Define claramente tu audiencia objetivo según la ubicación, demografía e intereses. Esto garantiza que tus anuncios lleguen a las personas que más importan para tu negocio.
d. Optimización Continua
Google Ads es dinámico. La optimización constante de tus campañas, ajustando palabras clave, copia de anuncios y ofertas, es crucial para mantener y mejorar el rendimiento con el tiempo.
Estrategias de publicidad en Meta: Facebook e Instagram
Mientras que Google Ads se enfoca en búsquedas, Meta (Facebook e Instagram)
brilla en la conexión social. Aquí, las personas comparten sus gustos, intereses y
actividades diarias, brindándote una ventana única para llegar a tu audiencia.
Veamos algunas estrategias específicas para Meta:
a. Segmentación Detallada
Aprovecha la riqueza de datos de usuario de Meta para afinar tu segmentación. Puedes dirigirte a personas según su ubicación, edad, comportamientos e incluso intereses específicos.
b. Contenido Visual Atractivo
En el mundo de Meta, la primera impresión cuenta. Asegúrate de que tus anuncios sean visualmente atractivos y representen tu marca de manera efectiva.
c. Pruebas A/B Constantes
La prueba y error es clave en Meta. Realiza pruebas A/B regularmente para evaluar qué imágenes, copias o llamadas a la acción resuenan mejor con tu audiencia.
d. Interacción Directa
Utiliza los anuncios de Meta para fomentar la interacción directa. Preguntas, encuestas y llamadas a la acción persuasivas pueden convertir a los usuarios en participantes activos.
Consideraciones importantes antes de invertir en publicidad digital
Ya que hemos explorado algunas tareas clave, es vital destacar que implementar
estas tácticas de publicidad pagada no es solo un juego de principiantes. La
experiencia y el conocimiento profundo de las plataformas son esenciales
para maximizar el rendimiento y el retorno de inversión.
Lo engañoso del mundo de Paid, es que plataformas como Google, Meta, LinkedIn
y Tiktok nos han hecho creer sumamente fácil que cualquiera desarrolle campañas
pagadas. Y lo cierto es que sí, cualquiera puede con un par de clics hacerle llegar
su dinero a las plataformas ante una promesa de amplificación y haciendo uso de
módulos “starter” que las redes ponen a nuestra disposición... pero esto dista
mucho de ser el camino inteligente.
Lo malo de este enfoque, es que es el “tourist trap” del Paid Advertising y su
retorno es minúsculo en comparación a una estrategia bien implementada con las
herramientas correctas por profesionales dedicados. Cuidado con creer que estás
haciendo buen uso de tus recursos cuando das clic en botones que dicen cosas
como “Promote your post here” en lugar de crear campañas estructuradas a través
de paneles de Business Management con una estrategia bien definida.
Aquí te comparto algunas cosas que dejas sobre la mesa si caes en la trampa del
supuesto camino fácil:
1. Gestión de presupuesto eficiente: Los profesionales experimentados
conocemos la importancia de gestionar eficientemente el presupuesto. Sabemos
cómo asignar fondos para obtener el máximo impacto y ajustar estrategias según
el rendimiento en tiempo real. En Werko Marketing asignamos partidas de tu
presupuesto a los distintos objetivos de negocio y campañas y corremos periodos
de data gathering para encontrar los puntos clave de campañas exitosas para tu
marca antes de proponerte un ramp up de gasto publicitario. De esta manera, tus
campañas se vuelven más costo-eficientes al perseguir tus objetivos.
2. Análisis de Datos Avanzado
Interpretar los datos va más allá de simplemente ver cifras. Entendemos que un verdadero análisis de las métricas clave nos permite identificar patrones, tendencias y áreas de mejora y por ende, definir accionables y apoyar en la toma de decisiones.
3. Enfoque Estratégico a Largo Plazo
La publicidad pagada es una inversión a largo plazo, no un chispazo para ver que sucede cuando damos clic en “Promote Post”. En Werko Marketing adoptamos un enfoque estratégico, estableciendo objetivos a largo plazo y ajustando tácticas para cumplir con esos objetivos con el tiempo a través de un cabal seguimiento y retroalimentación con nuestros clientes.
Asegurando el éxito con profesionales de confianza
En el complejo mundo de la publicidad pagada, no hay sustituto para la
experiencia. Si buscas resultados óptimos y un retorno de inversión que hable por
sí mismo, confiar en profesionales con un historial sólido es la clave. Werko
Marketing Solutions no solo comprende las complejidades de Google Ads y Meta, sino que
también cuenta con un equipo experimentado listo para llevar tu publicidad pagada
al siguiente nivel.
La publicidad pagada no es solo una inversión; es una estrategia inteligente para
destacar en un mercado saturado. ¡Contáctanos hoy y descubre cómo podemos
maximizar el rendimiento de tus campañas de publicidad pagada!
