Cómo usar activaciones BTL en estrategias de marketing integral
- Arjan Shahani
- Feb 21, 2024
- 3 min read
Descubre cómo las activaciones BTL (below the line), como en puntos de venta o eventos, pueden ayudarte a convivir directamente con tu consumidor y tener beneficios adicionales.
El auge del marketing digital y la costo-eficiencia de las plataformas sociales como canales publicitarios, en ocasiones hace que desestimemos la relevancia del contacto directo con el consumidor/cliente potencial a través de esfuerzos de activaciones BTL (below the line).
En esta ocasión, exploraremos cómo las activaciones BTL pueden integrarse en un plan de marketing integral de 360 grados, cuando éste es diseñado por estrategas de marketing visionarios que convierten grandes ideas en acciones tangibles que impactan y cautivan a las audiencias.
La importancia de la estrategia integral de marketing
Antes de adentrarnos en el mundo de las activaciones BTL, es esencial comprender el panorama general. En el mundo competitivo de hoy, ya no basta con simplemente lanzar anuncios y esperar resultados. La estrategia de marketing debe ser holística, abarcando múltiples canales y tácticas para alcanzar y conectar con las audiencias de manera efectiva. Hemos platicado de esta aproximación en uno de nuestros insights más populares. Si no lo has leído, te invitamos a verlo aquí.
Los estrategas de marketing desempeñan un papel crucial en este proceso. Su tarea es tomar una idea central (un BIG IDEA), y convertirla en una serie de esfuerzos a través de diferentes canales que se entrelazan y conectan de manera coherente. Esta estrategia integral proporciona un mensaje impactante que impulsa la conciencia del consumidor, la consideración, la prueba, la repetición y, en última instancia, la lealtad.
¿Qué son, cuál es su rol y cómo aplicar activaciones BTL en estrategias de marketing integrales?
Las activaciones BTL son eventos o campañas de marketing que involucran una interacción directa con los consumidores en el punto de venta o en lugares específicos donde se encuentran. Estas activaciones no solo crean un impacto memorable, sino que también generan una conexión emocional con la marca, lo que puede llevar a una mayor lealtad y advocacy.
Un ejemplo claro de una activación BTL exitosa como parte de una estrategia integral es la campaña "Share a Coke" de Coca-Cola. Esta campaña no solo incluyó anuncios de televisión y redes sociales, sino que también implementó activaciones BTL en las que se personalizaron botellas de Coca-Cola con nombres populares y se distribuyeron en eventos y lugares concurridos. Esta combinación de esfuerzos creó un zumbido masivo en torno a la marca y aumentó significativamente el compromiso del consumidor.
Pero, ¿por qué son tan importantes las activaciones BTL en la estrategia integral de marketing?
¿Qué beneficios tiene la activación de marca?
Aquí hay algunas razones clave para incluirlas en tu estrategia:
Interacción directa: Las activaciones BTL permiten una interacción directa y personalizada con los consumidores, creando una conexión emocional que es difícil de lograr a través de otros canales.
Generación de conciencia y awareness: Estas activaciones son altamente visibles y generan un gran zumbido en torno a la marca, lo que aumenta la conciencia del consumidor y crea un boca a boca positivo.
Prueba y conversión en el punto de venta: Al interactuar con los consumidores en el punto de venta, las activaciones BTL pueden influir directamente en las decisiones de compra, aumentando las ventas y la participación del consumidor.
¡Integra las activaciones BTL en tu estrategia de marketing hoy mismo, pero de manera inteligente!
Las activaciones BTL pueden ser una pieza vital en tu estrategia integral de marketing. Al integrar estas emocionantes experiencias directas con los consumidores en tu enfoque de 360 grados, puedes crear un impacto memorable, impulsar la lealtad del consumidor y llevar tu marca al siguiente nivel.
En Werko Marketing Solutions, comprendemos la importancia de una estrategia de marketing integral y estamos aquí para ayudarte a integrar las activaciones BTL de manera efectiva en tu plan general.
Nuestros diseños de campañas 360 llegan de manera consistente a los ojos de tus consumidores por canales online y offline, generando experiencias positivas, recordación, consideración y compra.
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